15.企業合作
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從故事設計和計畫定位前我們其實就已經將和企業合作這個想法加入其中，但在整個計畫的前半段，我們一直是以網路募資為主、企業贊助為輔的方式進行，直到網路募資失敗我們才將企業贊助作為我們的主要目標，也才重新去思考和企業之間的合作模式。在這個章節中想和大家分享我們為企業贊助所做的準備和轉變的過程，希望對各位朋友有所幫助。
回到最開始的原點，雖然我們都知道電影可以和其他產業合作，但是以什麼樣的方式進行呢？ 以好萊塢近年的電影為例，最常見的就是商品和品牌的置入，有時巧妙的融入其中，有時太過頭讓人看的出戲。以商品置入為例，《007》系列電影總會出現汽車和手錶，《鋼鐵人》每集也都有主角從汽車登場的畫面，又或者是電影中我們經常看到出現的電腦後面都有一顆蘋果，這些都是商品置入的案例。 而品牌置入則是商標或是企業文化的置入，和商品置入可以看見商品不同，商標置入是指單純商標在電影中出現，企業文化置入則是指將企業精神融入劇情中。商標置入的案例可以參考《變形金剛》和《超人》裡那些被摧毀的建築物招牌，那些企業願意讓自己的店被打爛也是讓我蠻訝異的。 若是講企業文化融入的案例的話，我個人是蠻喜歡《實習大叔》和《白日夢冒險王》的結合方式，《實習大叔》是講述兩個中年失業的大叔參加Google的實習計畫爭取工作機會的故事，故事裡除了呈現Google的辦公環境外也講述了企業所想要的文化精神，看完都讓人想去Google上班了！而《白日夢冒險王》則是以LIFE生活雜誌這個老雜誌品牌員工為主角的故事，透過主角個人心境轉變的過程將LIFE雜誌的核心價值傳達出來，使人打從心裡敬佩它的品牌精神呢！而我們認為《飲料大作戰》比較適合以商品置入的方式和企業合作，因為品牌文化置入的作法要從故事最開始的設計開始，需要很多的時間去編寫劇情，不是目前條件可以做到的，因此我們就以商品置入作為我們的合作方式向企業提案。 除了飲料，還有哪些品牌可以置入？ 說到飲料日第一個想到的一定是飲料，但除了飲料以外呢？ 答案就藏在劇本中。 如果有興趣大家可以翻到前面劇本的章節，在我們提供的幾個版本劇本中自己找找看，以下我們會舉出幾個思考的方向給大家參考。 (1) 劇本中出現的物件、場景及其相關品牌： 手搖飲料：圓石禪飲、五十嵐、水巷茶弄、清心……等等 杯水：悅氏……等等 計程車：台灣大車隊、大都會、大發……等等 手機：Sony、htc、三星、華碩、宏碁……等等 零食：義美、品客、味全、統一……等等 參考書：翰林、康軒……等等 補習班：同心、哈佛、儒林……等等 腳踏車：捷安特、美利達……等等 以上先簡單列出幾個劇本中提到的物件或場景，然後去找這些物件在現實中可以聯想到的品牌，並從中去做排名，列出我們最希望合作的廠商排名。每個品牌有不同的品牌定位跟形象，這將是在影片中如何呈現的一個重點，如果品牌或商品和影片風格有出入的話就會使觀眾產生突兀感而出戲，甚至是對該品牌和影片本身產生反感，因此也不是有贊助就全盤接受。 除了物件以外，場景也是一個很適合置入的元素，劇情發生在該場景，觀眾就會對場景產生印象甚至想要實地走訪，因為金城武長榮航空廣告而爆紅的伯朗大道就是一個例子。對劇組而言，在找合作廠商的同時，也可以找好拍攝場地更是方便呢！而為了增加補習班的誘因，甚至也寫了補習班老師的情節，讓補習班的老師可以參與，對我們來說，自己當年上課的老師能一起拍攝也很有趣呢！我們甚至還想了一段可以增加補習班和影片連結度的劇情。如果故事的最後加上一段阿徹和小橘一起到補習班看榜單的情節，他們一起考上了想要的學校，那是不是又有增加補習班正面形象的效果呢？但後來因為沒有獲得來自補習班的贊助而沒有拍攝這段劇情。除了增加劇本，有時修改劇本也是一種利於尋找贊助的方式，但太過頭的話就會使影片變得慘不忍睹，如何拿捏其中的分寸也是創作者的一大課題。劇中腳踏車的呈現方式皆是以高雄市公共腳踏車作為使用工具，目的是為了取得高雄市的補助和增加與城市在地的連結，但如果有需要也可以改成阿徹自己的腳踏車來和腳踏車品牌合作。 (2) 劇本中沒有出現的物件 衣服：Hangten、uniqlo、NET……等等 鞋子：Nike、Puma、adidas……等等 耳機：鐵三角、beats……等等 在劇本中沒有出現的物件方面，我們朝角色身上的配件發想，雖然學生在學校基本上都是穿著制服，但也可以加上外套、小飾品等等，身為高、富、帥代表的財哥身上有個名貴的潮牌耳機也非常的合情合理。蓓蓓這種活潑可愛的女生身上出現一個可愛的小髮夾或項鍊也都非常適合。這裡也提供這個跳脫劇本的方向供大家參考，還有什麼可以結合的物件就交給大家發揮想像力囉！ (3) 幕後合作 除了螢幕上出現的企業合作，我們也把念頭放到了幕後的合作上，因為拍片不僅是要有演員、要有道具，還要有拍攝器材和剪輯設備、特效、配樂等等，如果這些也可以取得合作那將為我們省下一大筆經費。 攝影器材：Canon、Nikon、Sony、三星……等 後製器材：Sony、三星、華碩、宏碁……等 配樂：華研國際、豐華唱片……等 近年來由於單眼相機的進步，使得小型工作室和獨立創作者影片拍攝成本大幅降低，各間相機大廠紛紛開始比拼起單眼相機的錄影功能，在我們的企劃中就提出了拍攝幕後製作影片給廠商作為宣傳廣告的想法，幕後除了拍攝當下也包含了後製使用的電腦、電腦螢幕和音響設備也都可以成為宣傳的重點。有些廠商如Sony，除了有拍攝和後製器材，也有手機、平板可以在片中置入，寫完給Sony的企劃之後連自己都心動不已。而在配樂部份我們則提出了唱片公司提供短片主題曲和配樂的想法，由我們提供影片片段作為主題曲MV使用、影片劇照作為宣傳使用的合作方式。我們也不好高騖遠想找知名的歌手合作，將目標放在即將出道或剛出道需要培養知名度的歌手身上。 在選定合作目標後緊接著就是做好事前的準備工作，我們所做的準備工作有以下三點：
(1) 進行商業登記 在和其他單位洽談時，如果是學校社團，可以用學校的社團名義，如果是個人或是其他團體，我們建議最好去縣市政府進行商業登記或成立社團法人，因為當我們見到一個陌生人的時候，心裡想的一定是「你是誰？」，別的廠商見到我們一定也是一樣，重點是一定要有個單位的身分，而不是用個人的身分去提案。法人單位分成營利和非營利，一般我們比較容易申請的是營利單位，又分為企業社和公司兩種，企業社又被稱為商號、行號等等，一般小型工作室也是用企業社的方式存在。企業社的稅務處理上較為單純，申請也比較容易，公司相較起來就會麻煩許多，除了申請以外還有平時的帳目管理都會較企業社複雜，有需要的朋友可以自行向會計師事務所詢問相關問題，許多會計事務所也都會提供代辦登記的服務。和政府單位合作或是其他公司行號來往，基本上都會需要開立收據或發票，這也是為何需要申請法人單位的原因。 (2) 撰寫企劃書 企劃書就相當於一個活動的藍圖，不管是高中還是大學社團，我們要辦任何活動前都要寫企劃書才能向學校申請舉辦，和企業提案也是一樣。當我們和企業取得聯繫後，第二件事情就是寄企劃書過去，有些公司甚至也不會在電話裡談太多提案內容，如你是誰？想做什麼？想和我們有哪些合作？……等等的事情，所有的資訊都等你企劃書寄來再慢慢看就好，我們要申請公部門補助也是一樣，企劃書的重要性由此可見，市面上教撰寫企劃書的書籍也不會少於如何行銷自我這類的書呢。當然我們也是在計劃進行的過程中不斷在檢討、修改我們的企劃，我們能做的也只是分享我們為何如此撰寫的原因給大家參考，後面會分享我們企劃書前後轉變的差異，也歡迎大家和我們分享更好的企劃書撰寫方式囉！ (3) 取得聯絡方式 準備好提案的內容後，接下來當然就是和提案的對象取得聯絡囉！簡單區分就是兩種來源，公開資訊和私人介紹，如果有親友認識相關企業的員工或經營者可以引見當然最好不過，但如果沒有的話就只能從公司官方網站或臉書粉絲專頁尋找連絡電話或e-mail了。基本上行銷提案都是行銷部門洽談，但如果找不到行銷部門的聯絡方式就找客戶服務專線，至少這是每間公司一定會有的，但他們會不會協助我們和行銷部門聯絡就是另一回事了。如果真的找不到聯絡方式的話也可以找104，徵才網站上總會有公司電話吧！ 接下來要和大家介紹企劃書的部分，如果企劃的格式來分的話，我們自己將它分成 (1)文件型企劃書及 (2)簡報型企劃書。
(1) 文件型企劃書 指的是以文件方式編寫的企劃書，完成後會印製成冊，內容以文字為主，主要收受單位為公部門，字體採標楷體，用詞較正式，如我們申請「高雄拍」和短片輔導金、向學校申請拍攝場地皆是採這種方式，有時收受單位也會提供撰寫格式供撰寫者參考。 (2) 簡報型企劃書 指的是以簡報方式編寫的企劃書，內容中文字和圖片佔的版面相當，內容採重點式呈現，但說明文字較現場簡報完整。以我們自己平常的習慣，現場簡報的文字越少越好，多是圖片和大標題即可，因為現場簡報的重點在於講者，不應讓文字影響對觀眾的注意力。簡報式企劃書的重點則在於以最直接且完整的方式使讀者了解企劃內容，因此該有的說明文字還是要留著，不能像現場簡報一樣只留大標題和圖片。格式和字體就沒有太多的限制，不要太過雜亂使讀者無法閱讀即可。簡報型企劃書可以單純閱讀也可以現場簡報使用，我們以下要向各位分享的是此種企劃書。 以下為我們在2014年7、8月份和飲料廠商提案的企劃： 大家看完之後有什麼感想呢？
我猜大概就是一種 「嗯…我知道了。」的感覺吧？ 雖然企劃書內容從影片介紹、導演構想、角色設定、宣傳管道、經費運用到執行目標和合作方式都有，甚至也有影片中商品置入的範例，似乎該講的都講到了，但那也僅僅是說完一件事情而已，並沒有讓人要合作、想要加入你計畫的感覺，而且還有一個很大的問題，就是我們試圖同時和不同的飲料廠商合作，以過往的電影贊助來說，同類型商品的品牌在一部電影中只能找一間，以免產生出現比重和合作方式上的糾紛，但對當時單純的我們來說，出發點只是希望飲料日中出現多元一點的飲料，畫面才不會因為都是同一品牌的飲料而過於突兀，而且和多一點廠商合作才有機會獲得更多經費，但在接觸過許多廠商後才漸漸發現，雖然他們都沒有提出對我們將飲料置入分級贊助的反對意見，卻都不約而同的想要了解獨家贊助的方案。至於其他細部的問題，我想用我們後來重新製作的企劃書來說明。 在後來我們將尋求資金的主力轉到企業贊助後，我們重新去思考我們的企劃書內容該如何撰寫。 首先我們要思考的是＂觀點＂的問題，如果我是飲料廠商，今天有一個影片工作室或行銷公司來跟我提案，我想聽到什麼？我想看到什麼？重新將自己的角色定位，去思考我們所要交涉對象希望知道的資訊，甚至不同的公司也有不同在意的重點，有些公司希望因此獲得知名度、有些是想藉此來盡社會責任、有些是因為在地認同而幫助關於當地的計畫、有些是希望因此增加自己的企業形象，這些都是我們可以試著去思考的問題。除此之外，我們還想到了一件事情，台灣大多數的企業其實對影片行銷或是品牌置入這件事情並不熟悉，甚至沒有概念，那不如我們試著去幫他們設想，如果他們有了我們的影片，他們可以怎麼去使用？在傳統的行銷方法中，有一種就是為消費者開發新的產品使用方法，藉此引起注意、增加使用量進而增加銷量，因此我們的行銷小組設計了一系列的搭配促銷活動給廠商參考，讓他們了解到若以我們為行銷軸心，可以發展出多少豐富的活動來擴大影片所帶來的效果，而不僅僅只是在幫他們做廣告而已，有故事的影片力量遠比單純的廣告來的強大。 接下來要和各位分享的是我們修改過後的企劃書，每一頁都會和大家說明我們如此設計的緣由給各位參考。
在行銷活動中我們的點子來自節慶、飲料日、影片劇情和放映活動，企圖增進企業、消費者和我們三者之間的距離。如以情人節為出發點的”情人節飲料日傳情”，企圖將西洋情人節和白色情人節結合創造第二次的回購增加銷量。和愚人節結合的”愚人節特調”，想法來自飲料日裡同學們喜愛互開玩笑、送一些”特殊”飲料的文化，增加消費者購買飲料時的趣味性。”票根飲料優惠”則是希望將看過我們首映和校園巡迴的觀眾們導向合作企業消費，使劇情和現實連結。先前我們自己舉辦的”尋找飲料女孩”活動大受好評，我們也將此活動推薦給合作廠商，藉著合作企業的力量將活動辦得更加盛大。”飲料開發活動”則是看準”每個人都有創作的欲望”這點所設計的活動，每個人都有自己最愛的搭配組合，何不藉著這機會展現給大家嚐嚐，最後獲得大家青睞的商品又何不加入長期菜單中，畢竟它已經通過消費者的考驗，而且還可以為研發省下一大筆開發成本呢！”七夕限定杯”則是結合節日和劇情，希望將飲料留言的想法帶到現實中，讓消費者們可以自由發揮。從5月微電影首映並展開巡迴，一系列的活動到10月也差不多接近尾聲，”飲料日”這個名詞也和合作企業在大眾心中產生了連結，而一年一度的飲料日又即將來臨，何不趁這時候將飲料日推向全台各地，將飲料日和合作企業的連結緊緊綁在一起。
其實我們還有想到一個很有趣的點子沒有寫出來(以下有雷，請注意)，就是片中最後小橘在瓶底寫著”我在台大等你”，如果在大學考試前後販售的飲料底下都貼上”我在＿＿等你”(以上空格請讀者自行填上學校名稱ex：政大、清大、交大……等)，是不是就成為一種類似考前算命或考後猜自己會上哪間學校的那種遊戲？考前、考後考生們紛紛前去購買飲料，帶著緊張的心情撕開瓶底的貼紙，結果！會不會是自己想要考上的學校呢？真心覺得這活動一定可以造成轟動xD 但考量很有可能造成各學校之間的對立，所以就沒有提出了。（戰學校） 各位讀完我們前後兩個時期不同的企劃書後有什麼感想呢？
我們盡量提出我們的想法供大家參考，希望對大家有幫助。寫企劃書或是在台上簡報就像我們在講故事一樣，如何將觀看者不知道的事情傳達給他們，讓他們有”好棒！好精采！”的感覺。如果你所提出的企劃說完時讓你感到連自己都想要，或許這就是成功的第一步了。 （現在回頭看這份企劃書真是不解為何當初自己會選用新細明體跟ppt內建的表格...） 完成企劃書後緊接著就是和各個廠商聯繫…… |
